CHARGE DE PROMOTION ET MARKETING SPORTIF

TP NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a pour mission la prospection et le développement du chiffre d'affaires d'un territoire géographique.

Les missions sont :

  • la recherche de financement privés,
  • l'organisation d'évènements rentables,
  • la mise en œuvre d'un plan d'action commercial,
  • la pérennisation et le développement d'un réseau de partenaires,
  • la structuration de l'administratif lié au sponsoring.
  • L'emploi requiert une aisance commerciale et la maîtrise technique des produits à proposer.

Organisme de formation

 

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Début de la formation

Durée de la formation

12 mois

Calendrier d'apprentissage

Modalités d'accès
  • Aucun diplôme exigé
  • Permis B (ou en cours)
  • véhicule (conseillé)

Tests de sélection

  • Entretien individuel
  • test de culture générale
Contacts

Michèle JOLAIN
ms.jolain@wanadoo.fr
06.61.61.12.93

Laurent PIETROCOLA
laurent.pietrocola@wanadoo.fr
06.10.34.07.27

Métier visé

Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.

Organiser un plan d'actions commerciales.
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
Prospecter et négocier une proposition commerciale

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :

Maîtriser les outils et usages numériques.
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

Formation et évaluation

La formation est construite sur le principe de l’alternance, prenant appui et utilisant des situations concrètes de travail.

Un soutien individualisé, sur sollicitation du stagiaire, par le biais d’un conseiller pédagogique (personne ressource issue de l’équipe pédagogique et/ou du milieu professionnel et formée à l’accompagnement) ainsi qu’un tutorat en entreprise, sont mis en œuvre dans le cadre de la formation.

Bloc de compétences 1 :
Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

C1 : Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché 
C2 : Organiser un plan d’actions commerciales
C3 : Organiser un plan d’actions commerciales
C4 : Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

Bloc de compétences 2 :
Prospecter et négocier une proposition commerciale

C1 : Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
C2 : Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
C3 : Négocier une solution technique et commerciale

Compétences transverses
Maîtriser les outils et usages numériques 
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

Méthodes de certification

Bloc de compétences 1 :

  • Mise en situation professionnelle
  • Entretien technique
  • Questionnement à partir de production
  • Entretien final

Bloc de compétences 2:

  • Mise en situation professionnelle
  • Entretien technique
  • Questionnement à partir de production
  • Entretien final
Suite et débouchés

Le négociateur technico-commercial assure une veille commerciale. Il recherche les informations sur l'évolution du marché, de l'offre, de la concurrence, des modalités d'achat (appels d'offres), des comportements d'achat et des avis clients. Il contacte les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d'obtenir des rendez-vous.

Le négociateur technico-commercial recueille des informations relatives aux besoins et attentes des prospects/clients, qualifie le contact et met à jour le fichier prospects/clients à l'aide d'outils numériques et de logiciels dédiés à la gestion de la relation client.

Sur les réseaux sociaux, le négociateur technico-commercial crée un profil adapté à la fonction commerciale afin de mettre en valeur l'image de l'entreprise et contribuer à sa notoriété. Il veille constamment à son e-réputation et à celle de l'entreprise.

Le négociateur technico-commercial mène des entretiens en face à face avec des prospects/clients. Il apporte un conseil technique adapté à leurs projets. Le négociateur technico-commercial construit une argumentation individualisée, traite les objections, négocie, conclut la vente, fixe les étapes ultérieures et prend congé. Le négociateur technico-commercial met en oeuvre des actions de fidélisation et construit une relation basée sur des échanges avec des clients, des partenaires et des prescripteurs. Il anime des communautés via les réseaux sociaux et professionnels, par l'envoi de courriel, par téléphone et lors de rencontres.

Le négociateur technico-commercial exerce ses activités dans le respect des procédures, de l'éthique et de la responsabilité sociétale de l'entreprise, sous la responsabilité d'un supérieur hiérarchique auquel il rend compte régulièrement. Il analyse ses résultats et propose si nécessaire des mesures correctives pour atteindre ses objectifs.

Tout en restant dans le cadre fixé par l'entreprise, le négociateur technico-commercial dispose d'une large autonomie d'organisation de son activité.

Le négociateur technico-commercial est en relation avec son supérieur hiérarchique, les membres de l'équipe commerciale et les services techniques. Dans les grandes entreprises, il est également en contact avec le service marketing pour partager les informations client. Il est en relation commerciale avec les prospects/clients, décideurs d'entreprises, réseaux de partenaires et prescripteurs.

L'emploi nécessite des déplacements fréquents. Le négociateur technico-commercial se déplace généralement seul dans son secteur de vente. Il s'adapte aux contraintes et horaires des prospects/clients. Il utilise couramment les outils digitaux pour communiquer.

ACCESSIBILITE HANDICAP

Vous êtes en situation de handicap et vous souhaitez être accompagné dans votre entrée en formation  ?

Contactez Matéo CORREA, référent handicap du CFA par mail
developpeur@cfa-sport.com 

Tarif

642€ par mois* pris en charge intégralement par l'OPCO de l'employeur

*sous réserve de modifications du Niveau de Prise En Charge (NPEC) par France Compétences

Indicateurs généraux CFA 2020

Taux de réussite aux examens : 79%

Taux d'insertion des diplômés : 85%

Taux de rupture : 6.8%

Taux d'abandon : 4.3%

Valeur ajoutée du CFA : Stage de sensibilisation au handicap, Mindview, FOAD, Fond de solidarité apprenti